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险企三月冲刺开门红 以停售为卖点冲击业绩_财经_凤凰网

??的行??例?示,每年前三?月是保?企???市?最重要的?机,各家都??取得一????。然而2012年??有那么??。

各家保?公司??停售?品,??普遍??与前??月??不佳,3月份最后?刺???有很大?系。

按照?例,新???中?保新?占比在七成左右,同比?增?在??看?是意料之中。

但是除太保、新??家公司出?正增?,??新?的整体下滑?令人感到有些意外。“往年??渠道新?增速能?到20%~30%,甚至更高。”上述高管人士表示,今年?渠道面?的最大挑?是增?困?。“去年整?行?????量??首次出?下降,在??力市?出?拐?,行?待遇、行?地位???法提升的情?下,增???是保?公司未?面?的??。

?于各家保?公司??,3月份是?????的最后一?月。根据往年?据,??行?前三?月累?保??占全年保??模的30%~40%,累?增速多保持在30%左右,?月增速也普遍高于年均水平。

?似的?象最近?出不?。据了解,“炒停”是保?公司短期突???常用的手段。保?公司往往以停售???,利用客?在?品信息不透明情?下的盲?心理,通???率、投?收益等的夸大或不?宣??客?投保,使得相??品在停售前一短??投保量??超?正常投保水平。

伴??品的停售,某深圳????向?者介?了公司近期的一些?座安排:包括3月2日智慧女性座??,3月3日太极?生健康?座,3月4日婚姻??三道,3月10日??女性呵?健康?座,以及3月11日高端私人理??等等。

?者查?前述几款?品?料??,上述几款?品确?均是3年以??始返?生存金,但是并不都?于?全保?,更重要的是,《管理?法》并?有?制叫停?定政策出台前的?品。

?企三月炒作“停售”

?管保??年初明令禁止?企“炒停”(以?品?停售???促??品),然而?入三月,几家大型??公司?依然在各地??打出“停售?牌促??售。

2011年保?????遭遇?保新政,?致大多?公司???“?火”,2011年一季度保?增速?往年出?明?回落。??曾普遍???期,由于2011年基?小,2012年???的?力?相?小一些,然而事?并非如此。

根据目前??交流?据,保?公司人士告?《中????》?者,2012年前??月??全行?保?基本上是零增?,其中各大渠道新?保?同比?增?20%左右。

但在??人士看?,目前很?界定怎?才算利用炒停?行?售??。因?有些?品确?是??或者永久停售。因?停售?品各家公司一般很少有?一的宣??料,因此如何宣?都是????人行?。

另一家公司江西的????透露,公司???此?行了特?。他表示,由于此次停售的?品比?在市?同??品便宜,不??,所以公司准?????的?品替代。

在近期比?集中的?品停售中,???提及最多的噱?是“保??叫停快返?”。2012年1月15日,保??下?《人身保?公司保??款和保??率管理?法》(以下??《管理?法》),?定保?公司??的?全保?首次?付生存保?金??在保?生效?3年之后;保?期?不得少于5年。

某中型??公司企划部??理告??者,行??确??常出?停售?品的行?,?与各家保?公司不同???段的?品策略相?,不能一律??是炒停,更不能?就是?售??。“比如?去年?始?本市?不好,有的保?公司可能就?考???停售一些?品,等市??好的?候再???售。

由于保??品的特殊性,一般折扣等短期促?手段?以使用,在?品停售??大?、激?方案宣?、集中培?、?表??和追?等?合作?下,炒停几乎?往而不利。部分保?公司甚至?一??品在多??域?“炒停几多次。

多位保?公司人士向?者分析,行?同比?增?主要包括?外??方面原因,?因是因?各家保?公司?始注重?保期???的?展,?交保?下降?致???增?;外因?是因??保?品与普通?行理??品差?太小,在?本市?欠佳的情?下,保??品收益率相?于其他理??品吸引力大大降低。

“我?公司已??行了三月的?品停售??大?。”某保?公司四川省??代理人表示,其公司此款?品?合同生效第二年就?始按保?金?的10%每年?放生存金;但是保??最新?定,首次?客?的生存金返要在三年以后,所以公司要停售?一?品。

某大型保?公司高管人士透露,根据目前??交流?据,2012年前??月,排名前7家保?公司?模保?基本上是零增?,其中主要是受新???的拖累。各大渠道新?保?同比?增?20%左右,不??保新???延??增?,?-26%,??新?增速也小幅下降,同比增速?-6%。?据?示,目前前7家保?公司保??模占全行?85.2%,由此,行??烈可?一斑。

某大型??公司??中心??理???,即便有些分支机构存在炒停行?,也是正常的??策略。只要不存在存款?成保?、夸大收益、保?收益率等?售??行?,履行了必要的?明??,就不???制叫停。“炒停在其他行?都是普遍存在的。保??作??管机构,可以?防范??的角度,不鼓??种行?,但不宜禁止所有正?炒停行?。

反?意?亦存在。“保??品不同于其他零售?,目前并不存在客?供?上的不足。?以往???看,炒停往往是?致退保非常重要的一?原因,而且?繁的炒停?于整?行?的形象以及?品的?定性有很大影?。”某小型保?公司?裁?建?,保????加大?炒停的??力度。

某保?集?上海分公司??人士告??者,?品停售期?也是?品?明?密集?行的?期,此外,公司往往?同?制定一些???激?方案,比如上?佣金率等。

?者分?向几大??公司求?,泰康人?、平安人??公司相?工作人?均表示,?公司并未有?一?文停售?品。太保人??有回?。不?太平人?表示,福???的退市是公司?品更新?代的行?,保??的相??定不是主因。

?此,上述某保?集?上海分公司??人士表示:“停售是地方分支机构?了???的自主行?,很多公司?在停售一段??后再重新?售,少??三?月,多?半年。少有公司真正的?一停售。

??人士?,?年??不佳或是各大?企??停售?品的主因。

“炒停”一刀切存??

叫停快返?同?,在上述《管理?法》中,保??同???定,一旦??有保?公司“以停止使用保??款和保??率?行?售??的”,保????令其改正,?10万元以上50万元以下的?款;情??重的,可以限制其??范?、?令停止接受新??或者吊????可?。但是目前?尚未听?有保?公司因此而受??。

三月?????

近日,不?有保?公司的???品?出?于3月底停售。公司涉及??行?几大巨?,地?覆???、山?、福建、?州、黑?江、?宁等十几?省份。

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