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保险电销:增员奖励明码标价 转正奖介绍人1500元_财经_凤凰网

近日,《?券日?》保?周刊?者在走??企??中心???,??渠道增??、???力增大。??是??公司?是??公司,?于?充??人?、建立??渠道一直抱有极大的?情。

承保率是指承保?量(或金?)与可保?量(或金?)之比。承保率高,?明保???的服?面?,承保率低,?明保???的?力大。

?者看到?些?任?中各?小?承?的承保任?有高有低,?6万到12万不等,但都?守65%?一承保率底?指?。

?下承保?任?

?者遇到一位曾在某公司??中心工作了四?多月的?女士,她告??者每天都要想???,?要承受?自客?的拒?,甚至辱?,?力太大了,所以最后??了离?。

据一位??人士透露,?行外呼的成功率能做到17%-18%,而保?外呼的成功率只有千分之几。呼出成功率低,直接影?了人?的留存率,甚至有????中心的人?流失率高?500%。而人?流失又直接影???,每一?人流失???中心????的影??2000元到8000元不等。整体?看,??行?的??是??高成?,但人?高流失。

上述大型中???公司的小????先生所在的??中心坐席?分?8???,??越高底薪越高;3?月?整一次底薪,每次?整幅度300元左右;??越高,底薪?整幅度越大,最高底薪是4500元;另外?有9%至20%??提成,??越高提?越高,比如??3000元,可拿9%的提成,??5000可拿15%的提成,以此?推。更?重要的是,不同??的??坐席,拿到的客?名?的?量是不相同的。??越高底客?名??量越好,?也意味?成功的可能性越大。

“我承?在2012年8月的?斗中,以?成本小?12万承保任??己任,并同?完成小?承保率65%的底?指?,如小?未?到65%承保指?,自愿捐人民?100元!”下面有小???及??的???名。

“推荐一??有??保???的,??上???介?人500元,被推荐者上?留任2?月再??500元,?正再??500元……”?是某外???公司??中心的一?增?海?。??海?也勾勒出了?下?企缺少优秀的??人?的困境。

-本????者 孔瑞敏

上述小????先生直言不?地告??者,除了??提成外,新人每月可拿2000元,包括1500??底薪、300元新人津?、200元全勤?。?于新人有三到五?月的考核期,累?完成保?65000元即可?正。在???中心坐席的年??在20至55周?,所有??的人,每人每月平均完成保?35000元左右,平均每?5000-6000元保?,大?到有三五万的,小?子?三千的也有,一?人一?月可完成6?或者7?,也就是?一??月?正?有??。另外?有年??、2%?期??,在?不?一年的人?有?期??。新人三?月以?收入4000左右,有15%的人能?到月薪上万。在?用期??正式??合同,?四?(生育?除外),?正后??住房公?金。

如此高薪,确有?惑,但仍不?掩?人?流??快的事?。?先生告??者,他在??年半,?做到?部?理的??,保?公司?售部?人?流??快,但是具体的留存率?据不方便透露。

保???:增???明??价 被推荐者?正?介?人1500元

上述合???公司里,?售人?每增加一???即可增加1000元底薪,?售??最高的??任底薪是6000元。

??任??添加了?注。“2012年9月1日,小?承保率大于等于65%,?捐100元退?,小?未?成承保率65%的指?即?捐,?成小?任?且承保率75%以上的小??外??100元。

在位于??另一家大型保?公司的??中心,?者看到?上??了几?8月份承保?任?。

据?者了解,做保?????的人?被????坐席,需要???管要求的?定??的培?,通?保?代理人?格考?后,即可上?呼出??。一般情?下,若??表?合格,三?月即可?正。

与其他企?不同,保?公司基?非管理人?的招募模式很?特。最基??工由??高的人?自行招募,?成??。保?公司的一??售人?一般分?多???,一般四五?,多?八九?,在收入分配上,明?体?了?太效?。

被推荐者??上???介?人500元,上?留任2?月再?500元,?正后再?500元

?者到???中心走了一圈,??有近三分之一的席位空?。???中心一位小????先生告??者,缺席的人大概是去?加培?了。?然??布置了一些?色植物,但是仍然掩?不住??的??气氛。?公室的?上、展板上???成目?任?多少,已??成了多少,距离目??差多少等等,?有把小?成???在展板上做出排名,??先?落后一目了然,??的意味?烈。身???金字塔?的那一?自然成了明星人物,?者在???中心看到三四???明星的海?,??最好的月薪最高?7万。

增???明??价

“推荐一??有??保???的,被推荐者??上???介?人500元,上?留任2?月再??500元,?正再??500元;推荐一?有??保???且以前?后收入5000元以上的,被推荐者上??一?月??1000元,上????月再??1000元,上??三?月再??1000元。”上述?容出自某外???公司??中心的一?增?海?。

由上述增?海?可知,若能成功推荐一??有??保???且其留存??超?3?月,推荐人即可?得1500元的??。而推荐一?有??保???且其留存??超?3?月的?,推荐人即可?得3000元的??。即使招募的人最?流失,只要??了培?上??始工作,?于推荐人??也有利可?。保?公司增?的?力也可?一斑。

在???中心,?者看到一??明????情?的?子牌,上面?示AFYP(?准首年保?收入)是287.26万元,YTD(年初至今)累??成是28%,年度累??成率是78%。?者在???中心?看到,??坐席正忙碌地打??,且大多?年?女性。

另一位不愿具名的??坐席告??者,?投入上?看,招聘耗??力,面?十?能有一??加培?,?加培?的人也不?都能通?考?,而在通?考?的人?中,十?有一半能干3?月就不?了。

与??渠道保?代理人招募不同,保?公司大多???坐席人?提供??任底薪并??社?保?。上述???中心一位???高的坐席告??者,?合???公司的??坐席有2000元??任底薪,并??法定五?一金。??坐席每天需要完成3?半小?的??呼出,3?月?累?完成4500元保???,即可?正,若不能完成可以?延3?月。而他?面?的最大的工作?力就是客?的拒?,需要??坐席人?有??的抗?能力。

?者按:?企?解?“增??”的????正在使出?身解?。近日,本刊?者通?明察暗?,?部分保?公司的增????行了?查。?查??,即便是?行合同制,保???坐席的招聘也?那么容易;而在??全?招聘??的情?下,有的?企已??而招聘兼?人?。

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